获投种子轮 她邀100音乐人创作儿歌 让广告入童谣孩子随唱随跳

铅笔道 2019-07-05 01:52:16


橙色星球创始人龚菲菲


文| 铅笔道 记者 黄昱凡


导语


橙色星球是一个集儿歌创作、营销一体化的运营平台。其主要业务为以儿歌为内容产品的广告营销与艺术培训课程销售,从中收取歌曲创作与营销费用或儿童歌舞课程加盟费。


据创始人龚菲菲透露,橙色星球于去年11月获得100万元种子轮融资,其中40万元为芝兰玉树(北京)科技股份有限公司所投,60万元自投。

 


注: 龚菲菲承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

儿歌内容营销


龚菲菲在母婴行业工作近5年,她隐隐感觉到这个领域对于儿童的关注点更多在于吃穿住行,而忽略了艺术教育。龚菲菲说,“当妈妈们对基本的育儿方法已经熟练的时候,这时应该关注的是教育了”。


“儿歌是孩子们最容易接受的一个事物。”在贝瓦儿歌的数据统计中,一个儿童每天听儿歌的时长近3小时,但儿歌曲目与几十年前无异。“孩子们听的都是《两只老虎》,他们根本跟不上当前的流行音乐元素。”龚菲菲说道,“社会对儿歌教育的忽视使得没有音乐人创作它,在这个领域还有很大的市场空白。”


龚菲菲的创业灵感来源于自己的育儿经验。


去年7月,龚菲菲和女儿一起去滑冰时,由于意外导致左腿骨折,3个月卧病在床,她什么都做不了。她害怕自己要一直躺在床上,过着被人照顾的生活。这种恐惧感让龚菲菲坚定了要创业做儿歌产品的决心。“当我想到,上班之后老板会给我安排很少的事情做,我不甘心。我还想做很多事。”


因此,龚菲菲渐渐康复后,从贝瓦网辞职。去年11月,橙色星球正式成立。


橙色星球是一个以儿歌为内容核心的运营平台,瞄准主营母婴、儿童产品的企业,为其进行儿歌的内容营销,并从中收取歌曲制作费、广告费。


橙色星球接受广告主订单后,在儿歌歌词、动画MV制作中融入企业元素,并通过线上播放平台与线下教育机构向3~12岁儿童及其家庭推广歌曲。歌曲版权为橙色星球所有。


在儿歌的创作方面,橙色星球通过与100位音乐人合作,完成歌曲的编曲作词。这100位音乐人,为龚菲菲以往人脉关系而来。橙色星球与音乐人事先签订协议,确定创作费用。


而歌曲在企业方确认使用后,可选择由橙色星球制作真人MV或动画。动画制作实现外包。目前与橙色星球合作的常用动画工作室2家。一首歌从创作到MV制作完成需用时2个月。


在广告服务方面,橙色星球与线上播放平台合作,除在贝瓦儿歌平台发布外,还在母婴教育类平台、视频媒体平台推广,如爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆、乐视网、暴风影音等。同时,橙色星球发布儿童流行音乐榜,每年约100首儿歌入选。


儿童流行音乐榜每周推荐


广告主与橙色星球签订订单,在歌曲创作、制作动画、营销推广各阶段向橙色星球付费,订单完成后支付尾款。其中费用根据音乐人背景、视频制作优劣、广告推广力度存在不同的档次。平均一首儿歌从创作到推广完成,收取费用约100万元。


目前,橙色星球共签约16首歌曲订单,2首歌曲上线并在推广中。

一条线养着另一条线


儿歌只做线上的话天花板很容易达到,广告主没有那么多需求。”龚菲菲说,“而线下艺术培训是有很大市场空缺。”龚菲菲最初认为,培训机构在看到自己的儿歌质量很好的时候,会主动来下载歌曲,但事实让她扑了空。


因此,龚菲菲把她的儿歌制作成培训课程,卖给培训机构,以获得收入。课程视频中的内容主要为儿歌及舞蹈教学。


舞蹈动作由专业舞者制作,要求内容简单易学,并聘请舞蹈老师与舞蹈小童星(一般为两个小孩、一个大人),拍摄成教学视频。


目前课程内容正在制作中,预计5月份完成。


培训教育机构主要交付代理商寻找。目前已确定与橙色星球合作的教育机构1家,其为运动宝贝。


“目前,线下业务的所有费用主要靠儿歌营销的收入提供。一条线养着另一条线。之后,两条线并行。”龚菲菲对未来橙色星球的商业模式如此规划。


今年3月,橙色星球获得贝瓦儿歌歌舞课程开发及销售授权与贝瓦儿歌商业化营销的代理权。至今,项目成立4个月,公司收入150万元,毛利50%。


编辑   罗正臣     校对   玛依热

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